Les Echos - 30.06.2009 - En acquérant un spécialiste américain des études cliniques de médicaments dans la "vraie vie", le lyonnais peut s'offrir une prestation internationale en la matière. L'ensemble totalise 450 collaborateurs.

Le groupe MAPI, 46 M € de ventes en 2008, vient de s’offrir la majorité du capital de son homologue d’outre-Atlantique, Registrat Inc., dont il contrôlera 100 % des actions à terme. Forte de 120 collaborateurs et 11,5 M$ (8,2 M €) de chiffre d’affaires en 2008, la société dont le siège est à Lexington, figure parmi les spécialistes américains des essais cliniques « late phase » consistant à effectuer le suivi des médicaments et dispositifs médicaux dans la « vraie vie » via les praticiens de ville.

« Les laboratoires pharmaceutiques nous demandent de plus en plus de mener des études au niveau international car ils doivent optimiser leurs ventes. Nous sommes aujourd’hui le seul groupe privé indépendant à pouvoir les réaliser avec un système unique en Europe et aux Etats-Unis », dit Daniel Kubitza, directeur du développement chez MAPI.

L’entreprise lyonnaise, qui a financé sa trésorerie disponible cette acquisition, dont le montant n’est pas révélé, se donne un atout supplémentaire dans un contexte de concurrence exacerbée.

Grande force de frappe
Parallèlement, la PME présidée par Bernard Jambon a continué à avancer ses pions sur le vieux continent en reprenant une petite structure à Londres et en ouvrant un bureau à Rome l’an dernier. Faute d’avoir pu concrétiser à ce stade un achat en Allemagne, deuxième débouché européen, il a implanté une agence à Francfort cette année.

Par ailleurs, « nous nous posons la question de nouer des partenariats plus structurés en Inde et en Chine », poursuit le responsable du développement. Il est déjà présent au Japon. Dans son nouveau périmètre, il dispose d’une force de frappe de 450 salariés et travaille pour plus de 40 industriels, dont 9 des 10 premiers laboratoires mondiaux.